优派数码相框主打“亲情牌”

　　优派的想法已经迈出了一步，想到了市场的重新定位，让人眼前一亮，毕竟父母给自己的宝宝买什么东西，都不会觉得贵，不过这还是没有甩掉“礼品”的概念，仍然具备一定的局限性。此外，一直以来都专注于IT产品的视讯品牌优派，在其他领域方面的经验极为有限，在合作与操作过程中，也许会遇到一些之前从未遇到或没想到的困难，而数码相框未知前景的有限动力是否能让优派费尽周折的排忧解难，还有待观察。
 

以目前厂商的一些动作来看，数码相框在中国市场的成长令人担忧，良好的上游资源，到了下游，却出现了一个有待突破的瓶颈。我们曾经对数码相框的市场、产品想过许多，也评测过多款主流的数码相框，对这个市场的成长非常关心，对此小编也想说说自己的想法：

　★ 上游面板现状：

　　目前数码相框以7吋、8吋产品为主，上游面板产线结构出现大变化，显示器面板的大部分产能上移至6代线甚至7.5代线，而从3代线到5代线，大部分产能都将进行中小尺寸面板（7～10吋以及笔记本面板）的切割，除了便携式播放设备对中尺寸面板（7～10吋）表现出需求外，数码相框以及小尺寸笔记本（如Eee PC）对中尺寸面板的需求都在飞速成长，上游资源良好。此外，之前预估显示器及电视面板将会在第二季度回温，市场成长预计为15%～20%，但目前终端市场的销售情景与去年同期相比，有较大差距，终端显示器厂商在面板厂的订货情况来看，第二季度成长似乎只有9%，远低于预期，这也许与全球经济不景气有关。但这样一来，第二季度中小尺寸面板在面板厂的营销比重将会增加，对于整个产业链来说，资源都极为充沛。

　★ 回归主线、清晰市场定位和用户人群、变“被动需求”为“主动需求”：

　　IT产品的价格战以及消费者对数码相框的有限认知，让厂商有些恐惧，甚至想避开IT市场另寻渠道。此外，数码相框功能的增加，也会让厂商对产品的理解偏离主线。首先要纠正的是，数码相框是一个可以播放照片的“新时代相框”，而不是可以播放音视频的“便携播放器”，不会有人为了其音视频播放功能的强大而购买它。明确这个概念，就不难找到是哪些人需要数码相框这样的产品。我们试想一下，每一个去购买数码相机的人是否会想到最终照片的处理方案？答案是：当然会！可能一些消费者会想到数码照片打印机，说句难听的，这就是“用未来的机器制造古代的产品”。

数码相机还在普及进行时，数码相框可搭顺风车

　　胶片相片浏览与数码相片浏览存在一个脱节，在这个脱节的环节中，消费者被自然引导用显示器观看相片，而慢慢遗忘了相册和相框。而在消费者购买数码相机时，销售商让其认知到数码相片是用数码相框来浏览，而不是再买一个数码相片打印机，转了一个圈再回到胶片时代这个重要概念。当消费者购买数码相机时，数码相框才能真正的引导消费者的需求，才不会出现“小屏比大屏贵”的弱智理解，因为有心购买数码相机的人，才是真正需要最终照片显示方案的人，数码相框在这里被选中的几率最高。这样对数码相框的“被动需求”也就会自然转换成“主动需求”，即使当时没买，心里也会有很深的印象，对数码相框的产品理念形成一个正确的理解。

　　因此，与数码相机渠道的合作，或与数码相机品牌的深度合作，将有利于数码相框销售的大幅提升，是其市场成长的一个突破点。而当市场成长到一定程度，消费者具有较高认知度时，各品牌可以根据自身的特点进行其他方面的发散操作。在这方面，索尼与柯达拥有先天性优势，旗下也有数码相框产品。

　★ 产品花哨无用、重要是实用：

　　为了吸引更多消费者，数码相框加入了很多附加功能，但像加入MP3、MP4功能，却喇叭声音小，无耳机插孔的弱智功能，还是慎用。既然是一款以图片播放为主的产品，还是要将精力用在以下方面：

　系统的操作界面：

出色的系统界面能使用户更加舒适

　　小编评测过不少数码相框，但系统操作界面好看实用的简直就是凤毛麟角，值得夸奖的是三星数码相框和爱国者“蓝Q”。漂亮的操作界面，能增加用户的亲切感和舒适感，这种感觉就如手机里的苹果iPhone。

　文件管理系统要强大：

图片文件系统管理功能必须强大

　　现在数码相框都内置存储空间，并且大部分机型都有图片的复制、剪切功能，但易用性确是参差不齐。好的数码相框，需要拥有出色的文件管理系统，存储卡到内置存储空间，存储卡到数码相框外接USB设备，USB设备到数码相框的图片文件复制、剪切以及一些其他操作，要简单明了，一看就懂，这样让老老少少也能轻松操作图片的各项功能，同时也让其成为一个图片信息交通平台，省去了电脑的操作，这样才能完全脱离电脑，成为真正独立的图片操作平台，使用户改变只用显示器观看照片的习惯。

　图片功能要强大：

　　由于照片的比例一般为4:3或16:10，而一般数码相框的比例为5:3，如何恰当的显示比例不合的照片，需要加强。此外，一些竖立的照片，需要将相框立起来，图片旋转如果能够自动，则更佳。

　随机附赠存储卡：

　　现在存储卡在终端市场的价格都极为便宜，1G SD卡仅在50元左右，而对于厂商来说，大批量的订单，价格将会优惠更多。随机赠送的存储卡有助于用户的灵活使用，同时也是附加价值的一种体现。

　★ 价格不是最关键、划分产品层次才是重点：

　　不少消费者曾经抱怨数码相框产品过高，在收入中占的比例超过普通消费者所接受的程度。虽然目前有数码相框价格都已经有较大降幅，许多产品都从2K降到1.3～1.5K之间，但仍有大部分消费者不能接受。不过许多杂牌的数码相框却都在千元以下，追其原因则是面板品质。目前杂牌基本都是用的模拟屏（分辨率480×234），画面色彩一般甚至很差，有轻微的颗粒感，但价格便宜；而主流品牌产品基本都用数字屏（分辨率800×480），其色彩好、画面精细，但价格高。其实两种面板品质，对于主流品牌来说，是绝佳的资源，有利于划分产品层次，推出低价位机型走量，同时高端机型可以持续保持品牌形象。

　　国内二三线城市，对产品的认知度和品牌认知度都很有限，同时对产品的要求也不是太高，而主流品牌的低价位数码相框在这部分市场有很多机会，对于购买卡片机的一些消费者，也值得推荐模拟屏产品。        

● 总结：

　　随着中小尺寸液晶面板的持续火热，将推动该面板终端产品的发展，以目前的形势来看，数码相框和小尺寸笔记本是中尺寸面板的增长点。相比数码相框，小尺寸笔记本的起点和门槛都要高不少，不是每个品牌都能去做的，而数码相框却拥有很大的自由性，并且初期的利润也是较为丰厚，这也是其吸引众多品牌甚至是杂牌加入的原因。

　　由于中国IT市场的特殊性，数码相框要在中国出现革命性的增长，还是值得大家一同思考。除了数码相框产品本身的细节、附加功能以外，其品牌知名度、市场的定位和渠道操作都要有充分的把握。而目前的形势，对任何一个品牌都是一个很好的机会，如果此时谁能成为中国数码相框市场成长的突破主力，将会成为中国数码相框市场的引领者。