2008年03月21日

　　当不少消费者走进IT卖场，会在一些显示器销售店面，看到一些尺寸为7吋或8吋大的显示屏，一时会表现出浓厚的兴趣，心里也许还会默默的想“还有这么小的显示器”。我们说此话，绝无嘲笑消费者的意思，而这种实实在在发生的情况，却表明了有太多用户对于“数码相框”这个新概念产品的“无知”，包括笔者的一些同事，在看到“数码相框”之后，有80%也会发出这样的惊叹，实在有点让人狂汗不已。

目前还有多少用户不知道“数码相框”这样的产品？

　　在显示器销售店面出现的数码相框，一般都是随着其显示器的渠道或相关渠道在进行运作，如三星、优派，但没有显示器产品的品牌，其数码相框会在什么样的地方出现呢？

　　一个新概念产品的出现，“归类”则是在所难免的，数码相框到底属于哪一类？从05年～07的终端市场情况来看，想买数码相框去找卖MP3、MP4、GPS等销售处，才算是找对地方。但如今，认为其具备显示方面的特性更加突出，一些主流大品牌则将其划分到“显示”方面，包括泡泡网也将数码相框从之前的“数码产品”类划分到“视讯群组”。为何一款新概念产品，在类型方面会出现这么多见解呢？

● 放在床头柜上的便携播放器？

　　从2005年飞利浦推出第一款数码相框产品开始，当时并没有多少厂商表示出兴趣，因为这个典型式“欧美概念”的数码产品，讲求的是更多“感性”的理念，而这种以“感性”为基础的数码产品，在价格战如此激烈的中国市场，显得是那么脆弱。我们曾想过，在中国的IT消费群体内，有多少消费者是以“感性”为目的购买一款数码产品？有多少终端销售商会用“感性”方面的卖点去做推销？笔者认为这两个问题的答案并不乐观。也是正是因为如此，这个在“欧美市场”销售火爆的“感性数码产品”，为了适应国内市场，只有“重新包装”。

　　中国改革开放二十多年，经济发展迅速，国家变化的种种细节体现在你我身边，我们从可以买电视、冰箱、洗衣机到播放机、电脑、手机、笔记本、数码相机、游戏机等等，不断更新换代升级的电子产品，明显的改善了人们的生活，但对于中国消费者来说，购买这些电子产品要符合几个特性——“品牌的知名度、物尽其用、可接受的价格”。大家可以想一下，自己身边花费了千元购买的IT数码产品，有哪款是没有太大用处的？我想肯定答案的还是极少数。这样一来，我们就不难理解，为什么那么多国人对一款只能显示照片而价格高至2000元的数码相框提不起兴趣了！因为这样一款产品，似乎让人觉得没有什么价值，或者不知道该用它来做什么。

播放音视频成为数码相框最常见的附加功能

　　难怪厂商挖空了心思，为中国消费者想了许多，是否在数码相框上加入一些附加功能（这是产品层面的常用手法），比如功能再多一些，可以播放MP3、MP4（上游极为成熟的MP3产业，此功能的添加极为轻松）。我想，这样的功能是大家最容易想到，也是厂商最容易做到的，在市场前景不明的情况下，谁也不敢投入过多的资源去研发数码相框的附加功能。于是，我们在市场上就会见到同质化极为严重，并且附带音视频播放功能的“四不像”数码产品——数码相框。而这些招式最初则是国内一些OEM小厂想出来的点子，满天杂牌的数码相框反而影响了不少人认为，数码相框在抢便携式DVD的市场或便携式播放器的市场，将其看作是“放在床头柜上的便携播放器”，而这也是大家为什么会在MP3数码产品专柜看到“数码相框”的主要原因。

● 弱智的数码相框销售方式

　　2007下半年，上游中小尺寸面板的需求开始猛涨，一向都不火热的7吋液晶面板，在去年一年里，价格翻了一倍。商机的涌现，除了本切割中小尺寸面板的3、4.5代线加大了产能切割，连部分5代线也加入中尺寸面板（7～10吋）的切割，7吋液晶面板的大量供应，也为下游终端产品提供了不少新的商机，而数码相框则是众多厂商所看好的新利器。不但传统的显示厂商、播放器厂商加强数码相框的推广力度，就连一些存储大厂（如威刚）也有此想法。上游资源的稳定，给数码相框提供了有利的资源，多卖多赚，少卖少赚，这对于每一个厂商都是机会，但能把握好这个机会则有一定的难度。由于数码相框的OEM厂商较多，并且开模费用也不高，因此门槛自然也很低，一些小公司通过OEM厂商的渠道，生产出自己的数码相框，随便贴一个牌子，就拿出来销售了。但限于没有品牌知名度的原因，这一类产品一般都是通过特殊渠道销售，如某个公司需要发放礼品，某家餐厅或者宾馆需要小尺寸的显示产品以及婚庆、产品信息展示等等，这些都是客户资源。

像这种不知名牌子的数码相框拥有自己的销售渠道

　　但对于像三星、优派这样的大品牌来说，杂牌产品小打小闹的客户资源根本就不是解决之道，如何让市场成长，让消费者对数码相框认知，提高零售量，才是目前的重要任务，因为这决定着他们数码相框的未来前景。而正是“如何让市场成长，让消费者对数码相框认知”，让不少主流品牌为之头痛。

　　以目前三星、优派数码相框在IT卖场销售的情况来看，并不乐观，除了在重大节日，中国人传统的拜亲访友，将数码相框当作礼品赠送之外，经销商和消费者对数码相框都提不起一丝兴趣。我们举个例子吧！很多消费者本来是去买显示器，到了店面，看到了一个7吋的显示屏，经商家介绍得知这原来叫做“数码相框”，一开始觉得很新鲜，但再想想似乎对自己没什么用，再一听到价格——1999元？7吋的显示屏比22吋宽屏液晶还贵？谁买它脑子有病，买个大屏看照片岂不是更爽？这样一来，消费者的兴趣彻底消失，也许日后都不再会主动想起“数码相框”。

　　数码相框是一个新概念产品，消费者对其认知度非常有限，因此只有“被动需求”，没有“主动需求”，而在这样的消费者认知度下，将数码相框放在显示器店面销售，会给人一种“小屏比大屏贵”的错觉，数码相框的价值没有体现，反而被人误解，让人从此生厌，笔者个人认为“在显示器店面销售数码相框”是一件很弱智的事情。        

● 优派高招能突围？

　　正因为如此，向来都有创新理念的视讯品牌优派，对数码相框的布局别有新意，以婚育婴幼儿市场为重点，对这个具备“感性”特征的数码产品，主打“亲情牌”，并且传出将与某婴幼儿产品公司合作的消息，同时也将在一些大众型的卖场做尝试，其打出的口号是“送给宝宝的第一份礼物”，用数码相框来见证宝宝成长的每一步。