们要稳定地向加盟冲印店提供冲印材料。目前我们是通过进口冲印相纸来保证冲印材料的提供，相对的成本也很高。我们将持续寻求更多机会在当地实现生产，来降低我们的成本。

　　另外，我们非常高兴中国国内有很多喜爱富士产品的用户。在这个市场中，除了“黄色”(柯达胶卷)、“红色”(乐凯胶卷)以外，我们认为还应该有“绿色”(富士胶卷)，也希望市场可以提供给用户更多的选择机会。

　记者：在2003年，富士失去了和乐凯合资的机会。当时全国媒体都热闹报道了这件事，而富士中国却没有任何声音。现在，能谈谈被柯达“抢亲”的原因吗？

　　森泰造：在“98协议”建立时，富士就与当时惟一没有列入其中的乐凯公司进行了交涉。因为这项协议，富士的胶卷销售业务受到了影响，毕竟一个合理、公平的市场竞争环境受到了制约。之后，我们与乐凯经过了长期的谈判，但是最后乐凯和柯达合作了，我们感到非常遗憾。

　　这是乐凯的最终决定，我们富士不方便有任何评论。乐凯作为中国的民族企业，我们也十分愿意和乐凯达成一种长期、平等、互惠的合作，将乐凯和我们的产品真正扎根于中国市场。

　　当时有媒体用“出局”或“失利”这样的词语来形容富士，我们认为不太合适。迄今为止，富士中国已在苏州建立了数码相机等生产厂家，在河北省成立了生产PS版的合资公司，累计进行了1.4亿美元的投资活动。今年如果顺利实施的话，富士将在中国有一个很大的投资金额，我们希望在国内可以寻求到更为合理的自由的市场环境。

　　布局2004

　　富士公司内部正酝酿三四个投资项目，如果计划实施顺利，投资总额预计近2亿美元。

　　记者：可以具体透露一下，富士2004年在华有什么投资打算？

　　森泰造：今年我们的北京分公司已获准成立，正在积极办理营业执照等其他相关手续，不久将会正式启动北京分公司的业务。同时，我们将向广州、西南地区(例如成都、重庆等地区)发展，扩展我们的业务。现在，我们在上海闵行有一个技术服务中心，对销售数码冲印设备提供培训以及完善的售后服务。在北京，我们也要马上成立这样的技术服务部。

　　此外，富士公司内部正酝酿三四个投资项目，如果计划实施顺利，投资总额预计近2亿美元。

　　记者：您如何看待2004年中国数码影像市场的前景？

　　森泰造：2004年，我们预计中国的数码相机市场将以100%以上的速度增长。富士数码相机将力争进入前三名。2004年，富士中国将把具有优秀技术的数码相机和数码冲印设备作为主要事业，计划销售额比2003年增长两倍以上。

　　值得一提的是，富士与竞争对手的抗衡，不是通过价格战而是凭借品质以及售后服务等综合能力。在中国市场，中端市场的竞争要比低端市场更为激烈。

　　数字化生存

　　“我的回答你满意吗？”58岁的富士胶片(中国)投资有限公司董事兼总经理森泰造先生，在每次回答一个问题后，都喜欢这样微笑着问记者。